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新聞01

在商業世界裡，存在著一條秘密公式，就是在某些生意裡，售價與成本間存在著明顯的價格差異。在一般的行業中，釐訂售價的方法，很多時都基於成本加上某個百分比，例如總成本是$10，加上合理利潤$2，出售價就定為$12。 生意的秘密公式 但運用秘密公式，售價的釐定基於顧客的主觀因素，又或成本價很低，都成為能運用秘密公式的條件：例如總成本為$10，但定價在$50仍會有一定的市場，這就會產生極高的純利率。雖然這個市場不常出現，但總存在著，只要能發掘或創造出這個市場，便能賺到極高的利潤。因此，了解市場十分重要。 了解市場可從分析顧客著手，分析現有顧客及潛在顧客，便獲得很多對做生意有幫助的資料：他們是甚麼人、年齡、性別、收入、喜好、消費模式、他為甚麼買或不買你的產品、他為甚麼買競爭對手的產品……資料愈多，愈容易制定相關策略，令產品更準確定位。 除了解需求外，另一項要了解的就是供應，亦即是了解競爭對手。以零售業為例，可以分析一下：區內同類的店舖有多少？市場會否已經飽和？他們的產品售價是多少？盈利可觀嗎？他們的成本會否比你更低呢？ 美國大型超級市場沃爾瑪（Wal-Mart）創辦人森姆‧沃爾頓（Sam Walton），他經常會走到競爭對手那邊，找出對手比他優勝的地方並從中學習，他自己更表示，沃爾瑪不少能力都是從對手那邊「學」過來的，因此要提升公司的實力，了解對手是重要的功課。另外，當市面同類店舖已很多，便不要盲目跟風，若果需求一但逆轉向下，便會產生惡性競爭（如價格戰），需求減少加上價格競爭，結果就是令很多店舖無法生存（一些潮流行業更要小心這情況）。 要懂生意如何運作 要做生意成功，除市場外，亦要了解行業及該生意的運作。正所謂「不熟不做」，風險往往來自我們不清楚、不知道的事。同時，亦要懂得一些技巧及知識，而這技巧及知識未必在以往的教育裡學習到，但在做生意卻是需要的，例如市場學、管理、管人、管錢、會計、法律、銷售、人際關係、溝通、談判、創富思維等。 若想提高產品的價值，賺取更大利潤，便要懂得銷售，不能平鋪直述地賣一個產品，咖啡連鎖店星巴克（Starbucks）曾表示：「我們出售的不只是咖啡，而是一種體驗」，即是把原有產品包裝及昇華：賣牛扒的，不是推銷牛扒，而是推銷「之之聲」；賣鑽石的，賣的不只是鑽石，更是一份愛；賣樓的就是給你一個家。 當顧客只為實用，因理性而購買，他付出的只會是有限數，但當他為感性理由而購買：如一份愛、關懷、心意、重視；一個體驗、享受；獨一無二的、珍藏的、難得的、無價的，總之務求引發出各種煽情的理由。只要帶出高尚的原因，便能把產品打造成「無價」般的珍品，產生主觀的定價（即是運用秘密公式，令成本與售價間產生明顯的差異）。 另外，亦可將產品的定位改變，以創造出更大的市場：一隻手表除用來看時間外，亦可作裝飾之用；一對波鞋除穿著外，也具收藏價值；一項活動除娛樂外，亦可定位為教育。同時，要將公司的形象一同配合，當人們想起某產品時，自然就聯想到你的公司。 生意不一定要創新 很多人認為做生意要成功一定要有創意，一定要創新，但其實這只是其中一個元素，亦不是必須的元素。以香港兩大超市為例，她們根本不需要甚麼創新，人們也會自然進內付錢，原因是她們的經營運作成功，擁有一套良好的商業系統，由入貨、控制成本、管理、定價、定位、市場策略、宣傳、包裝，直到出售，再加上各種配套，於是成就出一盤成功的生意，因此系統才是成功的核心。 作者：龔成 更多內容： 恒指升勢要留意的最後防綫 一年三度股權融資 碧桂園配股後更具投資價值？ 加息漸近尾聲 分注買10厘港股房託 相關來自彼得・泰爾著作《從0到1》的七大智慧【理財個案】畢業生有小資本 應創業定買股？投資者們要了解的一個巴菲特概念本文所提供的信息僅供一般參考之用，並不構成任何個人化的投資勸誘或建議。作者沒持有以上提及的股票。 HK MoneyClub (www.hkmoneyclub.com)

新聞02

MoneyDJ新聞 2022-11-17 10:41:01 記者 羅毓嘉 報導燦坤(2430)、全國電(6281)、集雅社(2937)三大家電通路今年第三季旺季行情如期發酵，單季獲利全數交出較去年同期成長的表現，不過隨著時序進入第四季、展望明年，由於終端消費市場受到通膨影響，衝擊消費者購買家電的預算分配，業者多數表示明年營運謹慎保守看待的態度，必須靠自身的店面銷售策略調整，力抗景氣逆風。 全國電今年第三季獲利1.53億元，年增3.3%，單季EPS為1.55元；累計今年前三季，全國電獲利為4.89億元，年增4.7%，累計EPS為4.93元。儘管今年以來累計營收全國電仍些微落後燦坤，不過就獲利絕對數字來看，全國電已超車燦坤成為家電通路獲利王。 燦坤方面，今年第三季獲利為1.21億元，年增1.7%，單季EPS為1.04元；累計今年前三季，燦坤獲利為4.69億元，累計EPS為3.23元。 而以百貨公司設點為主的集雅社，今年第三季獲利為909萬元，年增14%，EPS為0.22元；累計今年前三季，集雅社獲利為8018萬元，累計EPS為2.18元。 觀察三大家電通路的10月營收表現，由於去年第四季政府在疫情期間發放五倍券，成功催出家電消費需求、也相對墊高成長基期，加以今年通膨狀況趨於嚴峻，消費者採購家電力道明顯縮手，全國電10月營收年減19.4%至13.92億元，燦坤10月營收亦年減20%至16.73億元；不過集雅社則因持續擴大百貨通路設點，加上10月份搭上各大百貨週年慶的集客效應，單月營收3.79億元，仍維持10.4%的年增率。 累計今年前10月，全國電營收為183.23億元，年增4.6%；燦坤累計營收為188.44億元，年減0.5%。集雅社累計營收則為29.54億元，年增25.4%，成長性在各家電通路中獨佔鰲頭。 然而值得注意的是，短中期來看包括通膨、升息等影響性不會消退，而政府在去年底推出的消費五倍券效益在去年底、今年初有所發酵，帶動家電汰換需求的「提前消費」效應，相對而言，隨著台灣國境解封，國人也開始規劃出國旅遊等等，預算分配上自然也會對家電預算產生替代效應，因此家電通路到明年的銷售狀況要較為謹慎看待。 當前市場景氣逆風持續，政治與經濟層面都有許多黑天鵝擾亂終端市場買氣，家電通路業者對於今年第四季、乃至明年度的景氣多採較為保守的看法，並表達會檢視各通路店面的效益、持續汰弱留強，並且開發新型店面來抵抗景氣逆風。

新聞03

MoneyDJ新聞 2022-11-29 06:23:20 記者 黃文章 報導芝加哥期貨交易所（CBOT）黃豆期貨11月28日上漲，小麥下跌，玉米則是持平。3月玉米期貨收盤持平為每英斗6.7125美元，3月小麥下跌2%至每英斗7.8075美元，1月黃豆上漲1.5%至每英斗14.5725美元。美國農業部28日公告，出口商報告對目的地未知的地區銷售110,000公噸的黃豆。 福四通國際（StoneX Group Inc.）商品風險經理阿默曼（Matt Ammermann）表示，俄羅斯廉價小麥持續湧向市場，使得美國小麥出口的競爭壓力倍增，鑑於目前黑海地區的天氣有利，預期12月份仍會有大量的俄羅斯小麥供應市場。 美國洲際期貨交易所（ICE Futures U.S.）3月棉花期貨11月28日下跌1.5%至每磅78.95美分，3月粗糖期貨上漲0.3%至每磅19.38美分。 烏克蘭基礎設施部長庫布拉科夫（Oleksandr Kubrakov）11月27日表示，烏克蘭11月的穀物出口量預估將低於300萬噸，稱因為俄羅斯試圖限制港口船隻的出口檢定的影響，相比10月份烏克蘭的穀物出口量為420萬噸。庫布拉科夫表示，該國的三處黑海港口，最多只發揮了50%的出口能力。 今年七月，俄烏雙方在聯合國與土耳其的見證下達成黑海穀物協議，本月稍早俄羅斯一度揚言退出，但數日之後又表示將重新加入，隨後協議在11月19日到期之後又繼續獲得延長4個月至2023年3月19日。11月26日，俄羅斯總統澤倫斯基（Volodymyr Zelenskiy）宣布了一項對極度貧窮國家出口1.5億美元穀物的計畫。 美國農業部11月24日公佈11月11日至11月17日的一週出口銷售數據顯示，自6月起的2022/2023年度，小麥一週出口淨銷量較前週的290,300公噸增加至511,800公噸，銷售增加主要來自於伊拉克（200,000公噸）、菲律賓（58,000公噸）、墨西哥（52,500公噸）、日本（49,900公噸）與台灣（43,200公噸）。 小麥當週出口裝船量較前週的118,600公噸增加至138,400公噸，主要出口市場為委內瑞拉（30,200公噸）、日本（29,000公噸）、台灣（25,900公噸）與墨西哥（23,300公噸）。2022/2023年度至今，美國小麥出口量年減2%至922.3萬噸。美國農業部預估本年度小麥出口量將年減70萬噸至2,110萬噸。 9月起的2022/2023年度，美國玉米出口簽約淨銷量較前週的1,169,700公噸增加至1,850,300公噸，銷售增加主要來自於墨西哥（1,704,700公噸），佔92%比重。玉米當週出口裝船量較前週的564,400公噸減少至462,300公噸，主要出口市場為墨西哥（229,600公噸）與中國大陸（70,700公噸）。美國農業部預估本年度玉米出口量將年減13%至5,460萬噸。 9月起的2022/2023年度，美國黃豆出口簽約淨銷量較前週的3,030,100公噸減少至690,100公噸，銷售增加主要來自於中國大陸（715,200公噸）、荷蘭（177,500公噸）與墨西哥（119,400公噸）。黃豆當週出口裝船量較前週的2,081,800公噸增加至2,432,600公噸，最大出口市場為中國大陸（1,901,800公噸），佔78%比重。美國農業部預估本年度黃豆出口量將年減5.2%至5,566萬噸。 （圖片來源：MoneyDJ理財網資料庫） ＊編者按：本文僅供參考之用，並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力，自行作出投資決定，如因相關建議招致損失，概與《精實財經媒體》、編者及作者無涉。

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